Muhalefetin ürün hattını anlamak çok önemli istihbarattır. Ne ithal ettiklerini veya ihraç ettiklerini keşfederseniz yeni ürünleri ve programları hakkında çok şey öğrenebilirsiniz – hangi üreticileri veya benzer ürünleri kullandığınızı bilmek de yardımcı olur.
Önemli bir başlangıç noktası Acton Trade Data’dır . Güncellemeleri entegre eden güvenilir bir platformdur. Sınır ötesi tedarik zinciri ilişkilerini göstermek, son kullanıcıları ve tedarikçileri bulmak ve rakipleriniz ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için küresel gümrük ve nakliye verilerini temizler.
Bu web sitesinde kapsamlı bir nakliye manifestoları koleksiyonu bulunabilir. Bu, tedarikçileri ve müşterileri ve ayrıca eğilimleri tanımlar. E-posta uyarı hizmetimiz, olaylardan haberdar olmanızı sağlar ve haritalama aracımız, potansiyel iş ortaklarını araştırmak için harika bir yöntemdir.
Rekabetçi İstihbarat Nedir?
Şirket planları kritik bir bileşen olarak CI olarak da bilinen rekabetçi zekayı içermelidir. Rekabet ortamı, mallar ve rakiplerin müşterileri dahil olmak üzere bir şirketin pazarı hakkında bilgi toplamayı ve analiz etmeyi gerektirir. İyi bir CI araştırması, yalnızca bilgi toplamaktan daha fazlasını içerir; aynı zamanda en iyi bilgiye dayalı kararları vermek için bu bilgiyi kullanmayı da içerir.
Pratik rekabet istihbaratının anahtarı, sektörünüzdeki rekabet ortamının kapsamlı bir analizidir. CI ve endüstri uzmanlarından oluşan dahili ekibinizin veya satış ekibinizin yardımıyla, rekabet ortamının kapsamlı bir resmini elde etmenize yardımcı olacak temel pazar araştırmasını yapabilirsiniz.
İyi bir CI’nin dahili verilerinizin dışına taştığını bilmek önemlidir. CI verilerini derlemek için işinizin ve dış kaynakların ötesine bakmanız çok önemlidir.
Rekabetçi İstihbarat Alanları
Bunu yaparak, potansiyel tehditleri ve ticari fırsatları gerçekleşmeden önce belirleyerek ve şirketinize rekabet avantajı sağlayarak işinizin çok daha doğru bir resmini çizebileceksiniz.
Rekabet zekasını en üst düzeye çıkarmak, şirketinizi oyunda önde tutacak, trendleri izlemenize ve topladığınız bilgileri daha da iyi iş prosedürleri geliştirmek için uygulamanıza olanak sağlayacaktır.
Rekabetçi İstihbarat Türleri
1. Fiyatlandırma
Verimli CI araştırmasının çok önemli bir bileşeni, rakiplerinizin fiyatlarından haberdar olmaktır. Fiyatlandırmadaki değişiklikler, müşteriyi elde tutma ve kayıp oranlarını önemli ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, sektörünüzdeki hangi şirketlerin daha fazla veya daha az ücret aldığını takip etmek, daha bilinçli fiyatlandırma kararları vermenize yardımcı olacaktır.
2. Müşteri İncelemesi
Müşteri değerlendirmelerini analiz etmek, sektörünüzdeki olası zayıflıkları veya gelişim alanlarını tespit etmek için basit bir yaklaşımdır. Örneğin, giyim sektöründe çalışıyorsanız, rakiplerinizden birinin büyük beden kadınlar için kıyafet taşımadığını veya müşterilerin daha basit bir iade prosedürünü tercih ettiğini keşfedebilirsiniz. Her iki durumda da potansiyel bir altın madeni var.
3. Stratejik Karar Verme
Veriler başarılı bir CI stratejisinin temeli olduğundan, bundan daha stratejik kararların alınması mantıklıdır.
Rekabetçi istihbarat, somut gerçeklerin değerini netleştirir ve basit spekülasyonlar yerine gerçeğe dayalı daha iyi kararlar vermenize yardımcı olur. CI sırasında topladığınız verilerle belirlenen pazarınızdaki boşlukları gidermek ve işletmeye yeni bir şeyler getirmekten siz sorumlusunuz.
4. Rekabet Ortamının İş Piramidi
Üç ana seviyeye (en büyük doğrudan rakipler, hedef sektörlerdeki doğrudan rakipler ve iyi bilinen dolaylı rakipler) ayrılan bu piramit, şirketinizin rekabet ortamını temsil eder.
Bu üç kategorinin her biri, rekabetinizin satış sağlama kaynaklarına odaklanır (bu, derinlemesine ürün incelemelerinden rakip profillerini analiz etmeye kadar her şey olabilir). Piramit, CI’yi keşfetmek için bir çerçeve sağlar ve işinizde karşılaştığınız rekabetin kesin bir analizini sağlar.
Karar verme sürecinize rehberlik etmesi ve yeni şirket planlarını dikkate alması için toplayabileceğiniz tüm ithalat-ihracat verilerini ve içgörüleri kullanmak idealdir. Kapsamlı ve yetkili ihracat ve ithalat verileri arıyorsanız, Acton Trade ile temasa geçiniz.
Editor Nadir Dülgeroğlu #nadirdülgeroğlu